總 經(jīng) 辦 電 子 郵 件
電郵講話【2019】003號(hào) 簽發(fā)人：王勇
王勇董事長(zhǎng)在研發(fā)體系2019年度第3次月度例會(huì)上的講話
2019年3月4日
一、抓住事物的本質(zhì)，定出科學(xué)、合理的指標(biāo)牽引我們?nèi)ミ_(dá)成目標(biāo)。
目標(biāo)只是衡量我們是否達(dá)到目的的具體的指標(biāo)，目標(biāo)基于愿景、愿景基于使命。為了使命、為了實(shí)現(xiàn)愿景，定出明確具體的指標(biāo)是為了更好的牽引我們?nèi)?shí)現(xiàn)愿景、完成使命，但，指標(biāo)僅僅是一桿尺，比如衡量社會(huì)發(fā)展用GDP增長(zhǎng)指標(biāo)、衡量企業(yè)是否健康的營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)指標(biāo)、衡量產(chǎn)品是否合格的一些具體數(shù)字指標(biāo)等等，這些指標(biāo)都只是用于衡量目標(biāo)達(dá)成情況的標(biāo)尺，而不是事物的本質(zhì)。拿藥品來(lái)說(shuō)，藥物的本質(zhì)是安全性和有效性，而安全有效的本質(zhì)真真體現(xiàn)則是否幫助患者延長(zhǎng)生命周期、提高生活質(zhì)量，因此，我們的藥物研發(fā)過(guò)程中觀察的指標(biāo)最好就是用延長(zhǎng)生命的周期、量化的提高生活質(zhì)量的指標(biāo)來(lái)衡量，但如此的話，特別是用生命周期來(lái)衡量的話，時(shí)間往往會(huì)比較長(zhǎng)，影響研發(fā)的進(jìn)度，這就需要我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中不斷的總結(jié)，去尋找到能最快顯現(xiàn)、又最能與本質(zhì)相關(guān)的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行衡量和判斷，找的準(zhǔn)，就可以大大的提高研發(fā)效率。
如何才能抓住事物的本質(zhì)，這就要求我們做任何事情都要明白自己做這件事的動(dòng)機(jī)是什么?而不能是為了做這件事而做這件事，比如今天會(huì)議中講到的國(guó)際多中心臨床研究和國(guó)際注冊(cè)的事，我們不是為了國(guó)際多中心而去做國(guó)際多中心臨床研究，也不能為了取得國(guó)際注冊(cè)而去做國(guó)際注冊(cè)，無(wú)論是做國(guó)際多中心臨床研究，還是做國(guó)際注冊(cè)，從本質(zhì)上講，一切都是為了讓那些國(guó)家的有需求的患者有機(jī)會(huì)用上我們的產(chǎn)品，從而幫助他們延長(zhǎng)生命周期、提高生活質(zhì)量才是我們最終的目的，也是唯一的目的。
做事的目的清晰、目標(biāo)明確，但我們是經(jīng)濟(jì)組織，因此，我們做任何事情，都還要考慮投入和產(chǎn)出比，我多次講過(guò)，我們有使命、愿景，但我們也要利潤(rùn)，而且要的是現(xiàn)金流的利潤(rùn)，因此，我們要精確評(píng)估在目標(biāo)國(guó)家讓患者使用后可以的產(chǎn)出及需要投入的成本，再具體點(diǎn)，現(xiàn)階段至少需要知道關(guān)于優(yōu)諾安與和樂(lè)布韋在相關(guān)國(guó)家可以獲得的產(chǎn)出及拿到注冊(cè)批件所需要的時(shí)間成本、財(cái)務(wù)成本及將來(lái)的營(yíng)銷推廣成本，這樣我們才能做出是否去做注冊(cè)申請(qǐng)的決策，會(huì)后，請(qǐng)注冊(cè)部會(huì)同市場(chǎng)部一起去做好落實(shí)。
二、每一位員工都可以、也一定要始終堅(jiān)持以客戶為中心，具體的實(shí)踐中，下一道工序就是上一道工序的直接的客戶。
我們的最終客戶是唯一的，那就是患者，但公司的很多人離患者比較遠(yuǎn)，也就接觸不到客戶，這些人的客戶又是誰(shuí)呢？?jī)r(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，下一個(gè)環(huán)節(jié)就是上一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶，下游就是上游的客戶，上游需要根據(jù)下游的需求來(lái)做好自己的工作，但下游為了更好的為自己的下游做好服務(wù)，并提高自己的效率，下游要早早的介入到上游的工作中去，幫助上游完成他的工作的同時(shí)，其實(shí)也是在為自己的工作開(kāi)展做好準(zhǔn)備工作。比如市場(chǎng)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市的策劃及主導(dǎo)上市后的學(xué)術(shù)推廣工作，早早的介入到上市前的臨床研究工作，就能更好的了解產(chǎn)品并給臨床研究提出需求和指導(dǎo)意見(jiàn)。所有在研產(chǎn)品，市場(chǎng)部要介入到臨床研究中去，特別是已經(jīng)進(jìn)入2/3期臨床研究的產(chǎn)品，市場(chǎng)部更是要全面的介入研發(fā)醫(yī)學(xué)部的臨床研究中去，并且每個(gè)月都要根據(jù)研究的進(jìn)度情況，修訂自己營(yíng)銷推廣策略及行動(dòng)方案，這些工作包括但不限于產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、學(xué)術(shù)材料的準(zhǔn)備、上市前的宣傳、學(xué)術(shù)人員的培訓(xùn)等上市前的準(zhǔn)備工作，要確保產(chǎn)品獲批的第一天就能讓更多的有需求的患者可以使用上更安全有效的產(chǎn)品作目標(biāo)。
下一道工序是上一道工序的客戶，因此，下一道工序?qū)ι弦坏拦ば蚴欠襁_(dá)標(biāo)具有決定權(quán)，但同時(shí)，下一道工序也要對(duì)上一道工序進(jìn)行必要的過(guò)程跟蹤、依據(jù)自己的需求及專業(yè)的判斷給上一道工序提出要求，并按照在到達(dá)自己這道工序時(shí)能順利達(dá)成自己的目標(biāo)并讓再下一道工序愿意接手作為嚴(yán)控上道工序的放行標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這也是對(duì)未來(lái)自己能取得勝利的結(jié)果負(fù)責(zé)。所以說(shuō)，對(duì)于研發(fā)項(xiàng)目是否可以繼續(xù)推進(jìn)，下一道工序?qū)ι弦坏拦ば蚴怯蟹駴Q權(quán)的，負(fù)責(zé)下一道工序的工作人員，一旦認(rèn)為進(jìn)入自己負(fù)責(zé)的這道工序會(huì)失敗的項(xiàng)目，則負(fù)責(zé)下道工作的人員就需要毫不猶豫的提出停止該項(xiàng)目的繼續(xù)推進(jìn)。
供應(yīng)鏈和研發(fā)之間也是如此，供應(yīng)鏈為了能用最低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈也要提前參與并介入研究院的工作，結(jié)合自己的需求，對(duì)研發(fā)提出要求、給出指導(dǎo)性意見(jiàn)，并一起參與到新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，從而保證產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的順利過(guò)渡，更是為了自己未來(lái)能用最低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。
三、優(yōu)化研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算制定及審核流程設(shè)計(jì)，明確項(xiàng)目組、專業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門在研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算編制中的責(zé)任分工。
最近我們審核研發(fā)預(yù)算時(shí)，發(fā)現(xiàn)研發(fā)項(xiàng)目中二級(jí)、三級(jí)科目的預(yù)算存在重復(fù)計(jì)算的問(wèn)題，比如某個(gè)項(xiàng)目需要色譜柱，但有些色譜柱僅僅只是使用其價(jià)值的三分之一、四分之一，特別是特殊型號(hào)的色譜柱，更是存在使用效率低下，但就該項(xiàng)目來(lái)說(shuō)又是必須，因此就將整個(gè)采購(gòu)的費(fèi)用都計(jì)入了當(dāng)期的預(yù)算。為此，重新梳理了研發(fā)財(cái)務(wù)預(yù)算的制定流程，明確財(cái)務(wù)部門在預(yù)算制定的過(guò)程中既要做好服務(wù)支持也要做好管理工作，服務(wù)支持就是組織好預(yù)算編制工作，管理就是做好預(yù)算的審核和未來(lái)費(fèi)用使用的審核和把關(guān)。
同時(shí)，明確研發(fā)項(xiàng)目的預(yù)算，首先由各項(xiàng)目組做，再交各專業(yè)部門統(tǒng)籌審核，項(xiàng)目組的預(yù)算要首先由項(xiàng)目組做，經(jīng)各相關(guān)的專業(yè)部門統(tǒng)籌審核后，再經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門批準(zhǔn)后反饋給項(xiàng)目組執(zhí)行；期間，對(duì)于可以給不同項(xiàng)目組共用的資源，專業(yè)部門要從自己是平臺(tái)的定位統(tǒng)籌平臺(tái)資源的共享，合理的定出最終需要的預(yù)算。
另外，預(yù)算編制采取屬地發(fā)生制，例如發(fā)生在供應(yīng)鏈的研發(fā)相關(guān)費(fèi)用盡管屬于研發(fā)費(fèi)用，原則上由供應(yīng)鏈制定預(yù)算，財(cái)務(wù)部門和研究院共同審核把關(guān)，計(jì)入公司的研發(fā)費(fèi)用。
人力資源的預(yù)算也是要按照以上的思路和邏輯來(lái)做。
四、不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，用更加科學(xué)合理的人員結(jié)構(gòu)來(lái)提升單兵作戰(zhàn)能力和整體作戰(zhàn)實(shí)力。
人力資源的分配要緊緊圍繞項(xiàng)目的需求，根據(jù)項(xiàng)目的數(shù)量差異化的匹配相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)量調(diào)整支持部門的非業(yè)務(wù)人員?？傮w來(lái)說(shuō)，人員要保持一個(gè)科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)，同時(shí)倡導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的年輕化，2到3年內(nèi)，需將研發(fā)人員的平均年齡調(diào)整到28歲左右。
除年齡結(jié)構(gòu)之外，還要進(jìn)一步優(yōu)化不同性質(zhì)人員的結(jié)構(gòu)，要逐步實(shí)現(xiàn)正式員工:試用期員工:實(shí)習(xí)生= 7 : 1.5 : 1.5；在正式員工中，高、中、初級(jí)研究員要呈1:2:7的金字塔形分布。
研發(fā)人員一定要具備創(chuàng)造性和創(chuàng)造力，通過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的年輕化，不斷的提升研發(fā)人員的創(chuàng)造性。
（注：優(yōu)諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068478.9、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510083517.2、發(fā)明專利 專利號(hào) ZL200510068419.1； 圣諾迪?Sanoldi?奧磷布韋片 發(fā)明專利 專利號(hào) ZL201410081865.5）
主送：全體員工，全公開(kāi)
報(bào)送：董事會(huì)成員、監(jiān)事會(huì)成員
二〇一九年三月二十八日