抗感染線北區(qū) 張巍巍
自選擇圣和藥業(yè)，我便深知自己踏上了一條充滿挑戰(zhàn)與機遇的道路。14年來，作為一名客戶經(jīng)理，我堅守在這個崗位上，不僅是因為對醫(yī)藥事業(yè)的熱愛，更是因為心中的堅定信念——讓更多的人享受健康的快樂。
一、初入圣和，志存高遠
剛?cè)胄袝r，我對醫(yī)藥代表這個職業(yè)充滿了好奇和憧憬。我明白，醫(yī)藥代表不僅僅是銷售藥品，更是連接客戶與患者、藥品研發(fā)者與使用者的橋梁。我的目標是成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，為患者和客戶提供最前沿、最有效的醫(yī)藥信息和服務(wù)。
醫(yī)藥領(lǐng)域知識及市場更新迅速，為了跟上時代的步伐，我始終保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。從公司藥品的基本知識、臨床數(shù)據(jù)，到最新的競品情況、供需變化，我都盡可能地掌握最新數(shù)據(jù)。這些專業(yè)知識不僅為我的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，也讓我在與客戶的交流中更加自信。
二、挑戰(zhàn)機遇，并存前行
在醫(yī)藥代表的崗位上，我面臨過各種挑戰(zhàn)。有時是激烈的市場競爭，有時是客戶對藥品效果的質(zhì)疑，但每一次挑戰(zhàn)，我都堅持直面困難。我努力探索新的方法來適應(yīng)市場的變化，以服務(wù)模式和銷售策略為兩大法寶，以信任及穩(wěn)定為利器，用“五看三定”的思路和方法去做好工作。我學(xué)會了如何與客戶維系溝通，如何在多變的競爭中保持冷靜和理智，在醫(yī)藥領(lǐng)域多年的深耕，我做到了與客戶同舟共濟共進退。
三、客戶關(guān)系，用心維護
醫(yī)藥代表的工作不僅僅是銷售，更多的是建立和維護與客戶之間的信任關(guān)系。我深知，只有真正站在客戶和患者的角度，以公司作為堅強的后盾，有團隊及領(lǐng)導(dǎo)為我保駕護航，才能贏得他們的信任。在疫情初期，客戶因為工作及政策管控無法采購到N95口罩，我主動請纓，利用自己的醫(yī)藥資源，為客戶及時提供了部分口罩，勝似雪中送炭感動了客戶。用巧用活學(xué)術(shù)活動，想客戶之所想；我始終保持真誠、用心的服務(wù)態(tài)度，努力為每一位客戶提供最好的服務(wù)。
四、團隊協(xié)作，共同成長
在醫(yī)藥代表的工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。我們團隊中有經(jīng)驗豐富的前輩，也有足謀多智的領(lǐng)導(dǎo)，他們與我共同分享經(jīng)驗、一起面對困難和挑戰(zhàn)。當我發(fā)現(xiàn)銷量存在下滑風(fēng)險時，就會及時匯報情況共同尋找解決辦法。我會認真學(xué)習(xí)聯(lián)席會議內(nèi)容，并與大家討論交流，貫徹公司最新要求。我相信只有團結(jié)一致、攜手并進，我們才能共同成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
五、再接再厲
多年的堅守和努力，讓我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成果。讓我自豪的是，我能夠為客戶和患者提供幫助，為他們貢獻一份力量。展望未來，我對自己的職業(yè)道路充滿信心。我相信，只要不忘初心、堅持努力，一定能夠在醫(yī)藥領(lǐng)域取得更大的成就。