本網(wǎng)訊 2016年2月25日，大區(qū)輪訓(xùn)(銷售代表)率先在重慶拉開(kāi)帷幕，來(lái)自重慶、四川、陜西、湖北、貴州地區(qū)的部分代表及相關(guān)推廣專員參加了此次培訓(xùn)。
大區(qū)輪訓(xùn)的主要目的是為2015年績(jī)效突出、有潛力的員工提供提升型的培訓(xùn)，通過(guò)新理念介紹、新技巧培訓(xùn)，幫助他們更好、更快速地完成指標(biāo)和業(yè)績(jī)。因此，培訓(xùn)的課程、機(jī)構(gòu)和老師都經(jīng)過(guò)了精心的篩選。同時(shí)，將培訓(xùn)地點(diǎn)定在大區(qū)，一方面方便了參訓(xùn)人員的交通出行，另一方面也使總部人員對(duì)大區(qū)有了更為直觀和深入的了解，加強(qiáng)了總部和大區(qū)之間的交流。
重慶站培訓(xùn)主講董老師首先介紹了國(guó)內(nèi)外處方藥近20年的營(yíng)銷歷程及發(fā)展趨勢(shì)，然后主要從醫(yī)生流、患者流、產(chǎn)品流三個(gè)方面入手，講解了提升銷量的技巧和方法。通過(guò)分析人的心理因素，讓學(xué)員抓住醫(yī)生和患者的需求，使銷售工作有的放矢；同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，更好地預(yù)估和確定上量計(jì)劃。董老師還講解了不少擴(kuò)大上量的途徑。培訓(xùn)過(guò)程中，董老師主要通過(guò)讓學(xué)員回答問(wèn)題以及提供案例進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，并在課程中加入了大量的演練和互動(dòng)。董老師把學(xué)員分成4個(gè)小組，每涉及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，老師都會(huì)讓小組學(xué)員合作進(jìn)行紙質(zhì)或口頭作答，引發(fā)他們的思考，隨后老師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及講解。由于小組采取加分獎(jiǎng)勵(lì)制，更激發(fā)了學(xué)員參與課堂互動(dòng)的主動(dòng)性和積極性，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。
每一天的培訓(xùn)結(jié)束，董老師都會(huì)對(duì)一天的課程內(nèi)容進(jìn)行回顧和總結(jié)。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了考試和評(píng)估，董老師對(duì)試題進(jìn)行了分析和講解，學(xué)員們紛紛表示收獲良多。2月26日晚，重慶站大區(qū)輪訓(xùn)圓滿落幕。
作為輪訓(xùn)的第一站，重慶地區(qū)開(kāi)了一個(gè)好頭，緊接著3.1-3.2圣和學(xué)院會(huì)在北京舉行首站地區(qū)經(jīng)理的輪訓(xùn)，銷售代表輪訓(xùn)的第二站則定在了3.8-3.9杭州。其他大區(qū)的輪訓(xùn)也會(huì)在近期相繼展開(kāi)，更多精彩敬請(qǐng)期待！
（圣和學(xué)院 田雨）
（銷售代表大區(qū)輪訓(xùn)——重慶站培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）