《王董回復(fù)孫繼紅的郵件內(nèi)容》
老同學(xué)好：
講得很好，感謝你的理解和認(rèn)同，很想將你的想法與大家分享，特別是和研發(fā)人員分享，如你同意就請青山落實辦理。
同時建議中項目經(jīng)理及研發(fā)中心管理的人員的輪崗和培訓(xùn)很重要，請培訓(xùn)中心助理主任陶璐思考如何落地；關(guān)于選人和用人等思路也是非常好，請臨時負(fù)責(zé)hr工作的周揚及專門負(fù)責(zé)研發(fā)中心人力資源工作的楊會會同文萍思考落地辦法并落實執(zhí)行。
王勇
2015年3月31日
《關(guān)于養(yǎng)成增長型思維慣性和項目管理辦法的一些思考》（孫繼紅）
尊敬的王總：您好！一直未以書面形式對您提出的項目管理辦法發(fā)表看法和建議，是覺得辦法中有許多內(nèi)容需要認(rèn)真研讀和消化吸收，有些具體建議已與張文萍老師直接溝通過。下面是我的一些思考，僅供參考。
最近認(rèn)真研讀了王勇董事長在2015年圣和集團年會題為《讓每一個平凡的圣和人成就不平凡的業(yè)績--養(yǎng)成增長型的思維慣性》講話的整理稿。結(jié)合目前正在研發(fā)中心制訂的新項目管理辦法談?wù)剛€人的一些理解和看法。
首先,必須明確為什么要養(yǎng)成增長型思維慣性。
我還記得兩年前剛加入圣和研發(fā)中心時，面對一群剛從大學(xué)校園走入職場的年輕人，曾與他們談起新藥研發(fā)的成功率很低的現(xiàn)狀，也許我們一起努力一輩子也無法使一個創(chuàng)新藥上市。當(dāng)時他們曾問我既然這樣，那我們現(xiàn)在做的這些工作豈不是毫無意義嗎？我只是告訴他們不曾努力過肯定不會有新藥在我們手中上市。其實，那時我雖然心中有對成功的渴望，但信心是不足的。信心不足的主要原因是與國外新藥研發(fā)相比，我們確實存在很大差異，我們?nèi)狈π滤幯邪l(fā)的經(jīng)驗。如果我們照搬國外的研發(fā)思路和模式，成功的可能會很小。但作為企業(yè)而言，投入是要有產(chǎn)出的。在研發(fā)中心工作的兩年時間里，經(jīng)歷了兩任不同風(fēng)格的研發(fā)管理方式，收效甚微，到了必須從根本上進行改革的時候了。改革的核心是人思維方式的改變，講話稿中提出每一個圣和人必須養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)時代必須的增長型思維慣性。讓我有一種豁然醒悟的感覺，新藥研發(fā)的模式和思路如果以增長型思維為指導(dǎo)思想，必定會成就不平凡的業(yè)績。
第二，如何才能具有增長型思維慣性?
在新項目管理辦法中，明確了研發(fā)的產(chǎn)品(藥品)只有是滿足顧客需求的才是有價值的產(chǎn)品。對于我們生物部而言，在遵循"早發(fā)現(xiàn)，早淘汰"的大原則下，首要任務(wù)是對現(xiàn)有篩選流程進行梳理，針對不同項目量身打造各具特點的篩選流程，減少不必要的篩選實驗，加快篩選進度，以最短的時間確定候選化合物和完成臨床前研究。在有效性、安全性和成藥性三個方面分別制訂出關(guān)鍵實驗項和常規(guī)實驗項，優(yōu)先開展關(guān)鍵實驗項，設(shè)定進入下一環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣層層遞進式篩選，進入下一環(huán)節(jié)的化合物總是目前最符合篩選標(biāo)準(zhǔn)的，同時節(jié)約大量時間。
同時，圍繞項目制訂從立項、候選化合物確定到臨床前評價全過程的細(xì)化流程，使生物部的工作有章可循，有法可依，有據(jù)可查。
藥品作為一種商品，如果沒有特色，就意味著沒有市場競爭力，因此，研發(fā)me-too類型的一類新藥也應(yīng)具有亮點和賣點，從這種意義上來講，所有研發(fā)的藥物只有是me-better才能更好地服務(wù)于患者和醫(yī)生。
互聯(lián)網(wǎng)時代很多市場都是創(chuàng)造出來的，藥品市場是否也能創(chuàng)造出來呢？我想答案是肯定的。
第三，談?wù)勎覍ρ邪l(fā)中心管理工作的一些思考。
1、價值觀的一致是達(dá)成目標(biāo)的根本保證。
價值觀一致具體體現(xiàn)在對上級指示的快速執(zhí)行上。對基層員工可以通過任務(wù)的分解，制訂合理的流程（時間和質(zhì)量都應(yīng)有明確要求）和檢查、驗收標(biāo)準(zhǔn)來保證每一項任務(wù)落到實處。
對中層以上員工，由于他們所做的一些重要工作比較抽象化。個人認(rèn)為首要的任務(wù)是將一批價值觀一致且業(yè)務(wù)能力強的人員組成研發(fā)中心的核心團隊。
2、價值觀不一致的危害
價值觀不一致的具體表現(xiàn)是為績效而績效，一切工作的出發(fā)點都是為了績效。這樣做的后果極可能出現(xiàn)為了拿到個人的績效將一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的化合物確定為候選，甚至推向臨床的情況，這是有悖公司核心價值觀的。
3、杜絕采用摸著石頭過河式的研發(fā)方法
研發(fā)中心一些人存在著新藥研發(fā)是我們沒有經(jīng)歷過的，應(yīng)該允許我犯錯誤的思想，這樣的做法百害無一利，是沒有增長型思維慣性的結(jié)果。應(yīng)該采取頂層設(shè)計，建立系統(tǒng)化的研發(fā)流程、管理制度和風(fēng)險控制機制。不能各個科室各自為政，自己既是運動員又是制訂規(guī)則的裁判員。
4、研發(fā)項目的風(fēng)險管理
新項目管理辦法賦予項目部很大的權(quán)利，同時也會承擔(dān)更大的責(zé)任，能夠勝任項目部工作的負(fù)責(zé)人應(yīng)該是熟悉新藥研發(fā)全過程，能預(yù)測和管控風(fēng)險的人。從生物部角度，應(yīng)該重新制定更加合理和嚴(yán)格的生物篩選標(biāo)準(zhǔn)。
5、人才培養(yǎng)問題
項目管理辦法明確了各專業(yè)人員由科室主任負(fù)責(zé)培養(yǎng)。應(yīng)從公司層面建立研發(fā)人員培養(yǎng)機制，采用多種形式，如隨著項目數(shù)量的增加，項目經(jīng)理的需求必然會增加，可以有目的地將那些組織和管理能力強的人重點培養(yǎng)，采用不同專業(yè)科室輪崗的形式，使他們盡快熟悉研發(fā)的全過程。
第四，個人在工作中的不足和改進措施
要區(qū)分研發(fā)和科研是兩種過程和結(jié)果導(dǎo)向不同的實踐過程，研發(fā)是以生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品為目標(biāo)的，具有很強的時間性，有時在工作中過分追求完美，可能會貽誤戰(zhàn)機，因此，一旦決定的事首先是要快速執(zhí)行。
應(yīng)主動走出去學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀企業(yè)的研發(fā)思路和方法，參加學(xué)術(shù)交流活動開拓視野。
從改變自己做起，將增長型思維慣性付諸于行動中。
將工作是修行,人生是旅行作為行動的指南。
祝好！
孫繼紅
2015年3月31日